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2021年7月16日至17日，墻煌新材料股份有限公司組織召開了2021年半年度營銷會議，墻煌新材總經(jīng)理陳國明、副總經(jīng)理朱銀春、總經(jīng)理助理張君、營銷總監(jiān)吳建明以及全體營銷人員共70余人參加了本次會議。
本次半年度營銷會議根據(jù)業(yè)務板塊分別召開，全體營銷精英齊聚一堂，圍繞會議主題“認清形勢、發(fā)現(xiàn)問題、調(diào)整思路、奮發(fā)士氣、確保指標”，回顧過往、總結經(jīng)驗，共同探索2021年下半年業(yè)績增長的方向與路徑！
01使命在肩，腳踏實地
過去的2021年上半年，機遇與挑戰(zhàn)并存，面對國內(nèi)外環(huán)境異常嚴峻、原材料大宗商品價格瘋狂上漲，出口海運費暴漲，全體營銷人員不斷創(chuàng)新思變、開拓進取，抓住了“變中之機”，實現(xiàn)了“穩(wěn)中有進”。
來自幾大業(yè)務板塊的各營銷負責人分別對2021年上半年的業(yè)績及重點工作進行了匯報，并根據(jù)上半年存在的問題以及指標差異匯報了下半年的工作思路和規(guī)劃，為全面完成2021年目標任務提前布局。
涂層業(yè)務板塊
彩涂鋁卷業(yè)務承接額持續(xù)增長；功能化、差異化新產(chǎn)品市場占有率不斷擴大，新產(chǎn)品銷量同比增長93.70%；品牌效益持續(xù)發(fā)力，“墻煌”品牌成功進入蕭山國際機場、杭州西站、廣州白云高鐵站等大型公建項目，其中漫反射彩涂鋁板成功在蕭山國際機場T4航站樓中得到了全面和唯一性的應用。
幕墻業(yè)務板塊
鋁單板業(yè)務銷售量迎來“爆發(fā)式”增長，增幅達50%左右，銷售額同比增長75%；堅持鋁單板新產(chǎn)品的推廣，成功簽訂麗水花園酒店預輥石紋鋁板、金華亞運村仿古銅銹鋁板等項目，并獲得項目現(xiàn)場的良好口碑與稱贊。
外貿(mào)業(yè)務板塊
雖然受全球新冠疫情的嚴重影響，但上半年仍有新客戶開發(fā)，在艱難的國際形勢下，上半年銷售量仍與去年同期基本持平，堅持不懈努力接單。
會議指出，上半年各業(yè)務板塊雖然業(yè)績上較去年有所增長，確屬來之不易，但對標年度指標，仍有一定的差距。面對后疫情時代，各營銷部門如何開展工作，怎么樣統(tǒng)一思想，確保順利達成年度目標，仍需各營銷部門積極開動腦筋、理清思路，敢打敢拼。會議強調(diào)，要持續(xù)深化“品牌+營銷+技術”的聯(lián)合推廣模式，助推“疫情”下業(yè)績穩(wěn)步提升；積極開拓市場新領域，做深做精新產(chǎn)品；運用“項目運作思維”，加大品牌植入；加強營銷團隊建設，堅持優(yōu)勝劣汰，提升營銷團隊作戰(zhàn)力。
02全面培訓，強化技能
7月17日，公司特邀精工控股集團反舞弊辦主任吳先貴講授了《舞弊產(chǎn)生腐敗》，給全體特殊崗位人員進行一次反舞弊專題教育。吳老師從舞弊的定義、特點、對象、形式切入，充分講解了舞弊的20種表現(xiàn)方式以及三大舞弊現(xiàn)象，引出集團下屬公司真實案例，教導全體特殊崗位人員要引以為戒，時刻自我警醒，做到嚴于律己，反腐倡廉。
會議期間，為更好地做好公司內(nèi)控制度建設及內(nèi)控體系的規(guī)范落地與堅決執(zhí)行，由營銷管理中心總監(jiān)吳建明、技術研發(fā)中心經(jīng)理丁旭東分別為全體營銷業(yè)務線人員講授了《營銷制度流程規(guī)范》專題培訓。吳老師從“一套總則八大辦法”入手，結合內(nèi)控審計和外部三體系檢查暴露出的真實問題，強調(diào)了營銷管理制度與流程執(zhí)行的規(guī)范性，從而進一步提高營銷人員及營銷支持人員銷售流程與運作技能，持續(xù)為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、更精準的服務。
同時，為及時掌握新產(chǎn)品信息與特性，讓營銷人員有充分地了解，由研發(fā)部經(jīng)理丁旭東作了“墻煌新產(chǎn)品培訓”。丁老師的新產(chǎn)品專題培訓，旨在進一步夯實營銷人員新產(chǎn)品相關知識，為新產(chǎn)品的推廣打好基礎。
03 業(yè)績PK，榮耀時刻
為營造營銷人員趕超比拼的PK氛圍，總經(jīng)理助理張君主持并發(fā)布了2021年上半年營銷業(yè)績排行榜及頒獎儀式，張總從團隊、個人兩個層面分別對團隊業(yè)績指標完成情況和個人業(yè)績指標完成情況進行了分析和對比，指出了上半年各營銷部門從銷售數(shù)據(jù)上反應出來的短板，并為下半年需要努力的重點指明了方向。同時，對上半年指標暫時落后的“后進”也進行了鼓勵打氣，比拼趕超，爭取在年底確保完成年度目標。
發(fā)布會上，先后對獲得“團隊業(yè)績冠軍”、“個人業(yè)績冠軍”的團隊和個人進行了隆重表彰，總經(jīng)理陳國明為獲得“團隊業(yè)績冠軍”的幕墻營銷分公司進行頒獎，副總經(jīng)理朱銀春和營銷總監(jiān)吳建明共同為獲得“個人業(yè)績冠軍”的林葉峰、韓增強、祁土龍和洪利雅四位獲獎人員進行頒獎。
04聚力而行，展望未來
總經(jīng)理陳國明在會議總結中指出，今年是“十四五”開局之年，是建黨100周年，也是公司發(fā)展的關鍵之年。今年上半年，受外部局勢環(huán)境以及內(nèi)部管理和工作作風影響，給公司的發(fā)展帶來了不少的沖擊。他指出，當前市場環(huán)境依舊艱難，行業(yè)競爭更加激烈，要求全體營銷人員必將以“出發(fā)即沖刺”的心態(tài)、以更堅定的信心和更鏗鏘的步伐，不忘初心，在順境中所向披靡，在逆境中迎難而上，向公司年度目標的實現(xiàn)進發(fā)！
從初創(chuàng)到成長，從中國到世界 墻煌20年，不斷探索，發(fā)掘未來
